استراتيجية التركيز رقم 5

اكتساب عادة تكوين علاقات ممتازة ناجحة ( شخصية ـ مهنية) تولد مكاسب رائعة

أولا: التعلم من معلمين عظماء:

أ ـ الغرض ما يحقق:

1 ـ مجالات الخبرة التي تحتاج أو ترغب في تحسينها: تحسين

2 ـ تقدمك: تسريع هائل له

3 ـ مستوى عال من الثقة والإدراك: يقفز بك إليه علاقة ممتازة واحدة مع معلم مخلص

4 ـ تطبيق خطط وأفكار آخرين نجحوا فيها أكثر ذكاء من محاولتك بنفسك وحدك

5 ـ طلبك من أحد أن يكون معلما لك مجاملة كبيرة منك له

ب ـ الكيفية المراحل:
المرحلة الأولى: المجال

الخطوة الأولى: تحديد ( أمثلة):

1 ـ العمل والمال: توسيع ـ تنمية ـ المبيعات ـ التسويق ـ توظيف متميزين ـ استراتيجيات مالية ـ تخلص من الديون ـ جمع ثروة

2 ـ الصحة: ممارسة رياضة تكسب صحة مثالية 3 ـ أسلوب حياة متوازن

4 ـ تكوين علاقات استراتيجية 5 ـ التعلم 6 ـ أخرى

الخطوة الثانية: الأسئلة التي توجه إلى المعلم ( ما يراعى في وضعها):

1 ـ تفكير طويل عميق مستم 2 ـ تستخرج خلاصة التجارب
الخطوة الثالثة: تحديد المعلم

أ ـ معيار اختياره ( علاقته بالمجال): 1 ـ ريادة 2 ـ خبرة واسعة 3 ـ موهبة 5 ـ نجاح

ب ـ المعلومات التي تبحث وتجمع عنه: 1 ـ الاسم 2 ـ الهاتف 3 ـ المجال 4 ـ النجاحات
جـ ـ عدد المعلمين لكل مجال : لا يقل عن اثنين

المرحلة الثانية : الاتصال

الخطوة الأولى : قبل الاتصال ( موقفك الواجب تجاه الاتصال):
1 ـ عده مغامرة ممتعة

2 ـ مشاعرك التي تمنعك منه ( تخوف/اعتقاد الرفض): مقاومة (نادرا ما يطلب منهم)

الخطوة الثانية: أثناء الاتصال (تدرب حتى تتقن الأداء):
أ ـ صفة حديثك: 1 ـ لهجة هادئة 2 ـ دخول في الموضوع مباشرة

ب ـ الخطوات:

1 ـ الاتصال الأول ( يكرر حتى تجده):

1 ـ قل له (( لا زلت في البداية وأحتاج إلى معلم يفيدني بخبرته أتمنى أن تكونه ولا أحتاج من وقتك غير عشر دقائق فقط كل شهر للإجابة عن أسئلة محددة فهل يسمح وقتك بهذا

2 ـ إذا وافق اطلب منه موعدا محددا للاتصال

2 ـ أثناء الاتصالات الآتية حسب الموعد (طرح الأسئلة والسيطرة على المحادثة):

1 ـ قل ما تريد قوله 2 ـ اسأل

3 ـ اصمت 4 ـ استمع الإجابة واكتبها

الخطوة الثالثة: بعد الاتصال : أرسل إليه خطاب شكر

ثانيا: مجموعة تبادل الأفكار:

أ ـ الغرض ما تحقق:

1 ـ تعجيل نمو عملك

2 ـ نوع الدعم الذي يقدمه أعضاءها إلى بعضهم: عاطفي ـ شخصي ـ مهني

3 ـ الأفكار والمعلومات: طرح ـ تبادل

4 ـ الموضوعات المهمة والتحديات اليومية: مناقشة

ب ـ الكيفية ـ الخطوات

الأولى: تكوين المجموعة ـ اختيار الأعضاء المناسبين:
1 ـ احتمال التوافق والتعاون 2 ـ طموح 3 ـ تفتح العقل 4 ـ خبرة حقيقية

5 ـ نجاح في العمل 6 ـ تغلب على مواقف شخصية مثيرة للتحدي

7 ـ مجالات عمل مختلفة ( مزيج من الخبرات والتجارب والمعارف تضيف عمقا وتنوعا للاجتماع)

الثانية:تحديد بيانات الاجتماع:

1 ـ عدد مرات الاجتماع كل شهر 2 ـ موعده ( اليوم ـ التاريخ ـ الساعة)

3 ـ مدته 4 ـ المكان ( بعيد عن المقاطعة)

الثالثة : ضوابط يجب أن يلتزم بها الأعضاء:
1 ـ الحضور المنتظم

2 ـ الاستعداد للمشاركة

3 ـ سرية ما يطرح في الاجتماع

4 ـ انتخاب رئيس(مهامه): 1 ـ منع الخروج عن الموضوع 2 ـ منح أوقات متساوية لكل عضو

الرابعة (أثناء الاجتماع):الموضوعات التي تطرح بالترتيب ويتحدث كل عضو على حدة عنه:

أ ـ الإجابة عن الأسئلة الآتية:

1 ـ في البداية ( بداية إيجابية):ما أفضل شيء حدث لك منذ الاجتماع الأخير

2 ـ ما الذي يحدث في كل من حياتك العملية والشخصية

3 ـ ما أعظم التحديات التي تواجهها في الوقت الحالي

ب ـ فرص الاستثمار الراهنة

جـ ـ كيفية إعداد عروض تقديمية ذات ( نفع ـ تأثير كبير)

د ـ حاجة عضو إلى مساعدة ما

ثالثا: الجدد الذين ستقيم معهم علاقة( ما يبحث ويراقب ويدرس مدة كافية ويحتاج وقتا وجهدا كبيرين):

أ ـ تعاملهم مع الآخرين:

1 ـ نوعه: بساطة وتواضع أن تسلك

2 ـ التفاصيل الصغيرة: 1 ـ مثال: قوله من فضلك للخدم 2 ـ أهميتها(ما تقدم): أفكارا مهمة

ب ـ سلوكهم

جـ ـ شعورك تجاههم

1 ـ ما يوجب:

أ ـ الامتناع عن إقامة للعلاقة: نفور بغريزتك منهم

ب ـ إقامة علاقة (الشروط التي لا بد من توفرها): 1 ـ محبة 2 ـ ثقة 3 ـ احترام
2 ـ لا تقدك عواطفك وانطباعاتك إلى قرارات سيئة

رابعا: غير الجدد:

أ ـ العملاء الأساسيون:

1 ـ الغرض ما يحققون لك ـ أهميتهم:

1 ـ وحدة بناء مستقبلك الأفضل ـ سبيل إلى النمو المستقبلي

2 ـ تحصيل أموال كثيرة منهم 3 ـ نمو مشروعاتك 4 ـ الفوز المتبادل

5 ـ المحافظة عليهم ومنع فقدانهم أو ظفور منافسيك بأي منهم: أهم ـ أسهل ( أقل وقتا وجهدا ) من البحث عن جدد قد تبذل معهم ما بذلت مع عملائك الأساسيين أو أكثر ثم لا تحقق شيئا

2 ـ صفتهم:

1 ـ موقفهم مما تقدم ( منتجات ـ خدمات):

أ ـ محبة
ب ـ إعلان لها

جـ ـ شراء ( مصدر رئيسي لدخلك): منتظم ـ متكرر ـ كميات كثيرة ( تحقق معظم مبيعاتك)

2 ـ يسعدون بخدمتك

3 ـ تربطك بهم علاقة عمل

3 ـ العمل الذي يجب أن تخصص أكثر وقتك له وتنفذه بأقصى ما يمكن تجاه علاقتك معهم:

1 ـ معرفتهم 2 ـ وضع قائمة لهم ترتب حسب الأهمية ( اسم ـ هاتف ـ معلومات)

3ـ منع فقدان أي منهم

4 ـ المحافظة على الاتصال بهم

5ـ تجنب إهمالهم بحجة ضمان شرائهم منك لأجل البحث عن جدد

6ـ تطوير

7ـ تنمية

8 ـ جعلها ممتازة بأقصى ما يمكن

9ـ تعلم كيفية إثرائها(العمل على تحقيق مبدأ فائز فائز)
10ـ اجتماع مع العاملين للتوصل إلى أفكار لـ: 1)خدمتهم 2)تقوية الثقة والتقدير المتبادلين

11 ـ تصميم استمارة معلومات وافية عنهم وتعبئتها

12 ـ جسن معاملتهم

13 ـ تسجيل مقدار الوقت الذي تقضيه مع كل منهم خلال شهر ( ماذا وجدت ـ ماذا ستعدل)

خامسا: تمرين ما الذي تستطيع فعله لتصبح أفضل مما أنت عليه:

أ ـ الغرض ما يحقق:

أ ـ علاقاتك ( صداقة ـ عمل ـ زواج):

1 ـ محافظة عليها 2 ـ تقويتها 3 ـ إثراؤها 4ـ فوائد عظيمة خاصة في العمل 5 ـ مهم جدا

ب ـ الأخطاء: 1 ـ معرفة أ اكتشاف تحديد 2 ـ تلافي 3 ـ علاج

ب ـ ما يتطلب اكتساب هذه العادة

1 ـ قدر كبير من (الممارسة ـ المثابرة ـ الجهد ـ الوقت)
2 ـ قد تكون البدايات مربكة وغير مريحة

3 ـ تطبيقه بانتظام كل أسبوع فقي سائر حياتك ( منزل ـ عمل ـ علاقات)

جـ ـ الكيفية:

الخطوة الأولى(الطرف الآخر: زوجة ـ عمل): كيفية تقييمه لأدائك من 10 خلال الأسبوع الماضي:

1 ـ تحديد مقدار الدرجة 2 ـ بيان ما فعلته وكان سببا في ( انخفاضها ـ ارتفاعها)

الخطوة الثانية(أنت): 1 ـ أسباب انخفاضها(انتباه/تجنب) 2 ـ أسباب ارتفاعها(استمرار عليها/تطويرها)

سادسا: تمرين ينفذ عاجلا ( قائمة أكثر علاقاتك الشخصية أهمية):

نوع العلاقة		الاسم	الوقت الذي تقضيه معه
م	النوع	الاسم	مقداره	صفته (طويل ـ قصير ـ هاتف فقط)
1	أفراد أسرتك
1	أفراد أسرتك
2	أصدقاء
2	أصدقاء
3	أشخاص تلتمس منهم النصح
3	أشخاص تلتمس منهم النصح
4	أي شخص له مكانة في حياتك بعيدا عن العمل
4	أي شخص له مكانة في حياتك بعيدا عن العمل

خطوات العمل

1 ـ الغرض ما تحقق:

1)معلمون مخلصون: تكوين علاقات ممتازة معهم

2) العاملون في فريق العمل: تحديد من يبقى ومن يفصل

2 ـ الخطوات:

1 ـ العملاء الأساسيون

2 ـ المعلمون المخلصون

3ـ علاقة لك فشلت : 1 ـ اختيار تحديد 2 ـ خطوات انهيارها ( خمس)

4 ـ علاقة ممتازة: 1 ـ اختيار تحديد 2 ـ خطوات تقويتها وإثرائها ( خمس)

شكرا
رائع

بارك الله فيك

.

.

قمة العظمة ان تبتسم وفي عينيك الف دمعة وقمة الصبر ان تسكت وفي قلبك جرح يتكلم وقمة الألم ان يجرحك من تحب وقمة الحب ان تحب من جرحك وقمة الوفاء ان تنسى من جرحك ...